一家刚刚创立的小公司用一些“不合常理”的做法将小镜子在一年之内卖出了6000万。
容桂镇，广东佛山顺德区的一个小镇，虽以“镇”为名，但其四车道的宽阔马路、纵横交错的立交桥、齐备的公共设施、繁华的商业地段却并不亚于国内任意一个二级城市。假如用“容桂镇”三个字在百度搜一下，前五页显示的几乎全是各种大大小小的电器与上下游的厂家，在这个拥有科龙、格兰仕、万和、爱德等电器名牌企业的镇子上，要想发财自然是做电器产业链上的某一配件提供商，这是容桂镇的工业主旋律，然而想发财的人愈加多，角逐也渐渐趋于白热化。
于是，有人反其道而行之，在电器产业的重重包围下，绕过争食另辟蹊径——欧浪金属制品公司就是如此一家依赖镜子之类小金属制品做起来的企业。
“不合常理”的转型
曾金华，欧浪企业的总经理，已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看着颇为老成：说话一直一字一顿，每一句话都仿佛是在再三考虑中揣摩了许久。对于其他人的看法他会专注地倾听，当然在没想了解之前他不会随便发言。就是如此一位处世小心的老板，在欧浪公司刚刚成立的一年里，却并不会天天现身于我们的办公室，由于在距离荣桂镇不远的中山，他还收拾着另外一家生产五金配件的公司。
在旁人看来，曾金华创办欧浪公司有很多不合常理之处。第一，在荣桂这个云集了国内知名电器品牌的地方，电器五金配件企业的进步空间最大，只须跻身于电器生产的产业链，就不愁没买卖，但欧浪却偏偏不走这条顺理成章的路，只生产镜子之类的小金属饰品。第二，原本就拥有一家五金配件企业的曾金华若真想扩大业务规模，也应该是在五金配件的上下游商品中找出路，非常显然欧浪不在其中。第三，曾金华做五金配件是专家，但做金属小制品却没一点经验。
然而曾金华对欧浪的创建却有着充足的原因：国内做金属小制品的企业虽然有不少，但却没精致的商品，大多数还比较粗糙，所以欧浪有着广袤的市场。“另外，欧浪这边的很多模具都可以在我中山的工厂里加工。”曾金华补充道。这样一来，生产资料的部分共享使得生产本钱一降再降，而精明的曾金华在我们的欧浪公司仅仅负责贸易问题，但欧浪毕竟也是生产企业，哪个又来负责专业性的生产制造呢？
鲍官华的加入，显然为欧浪解决了这一问题。一直从事模具生产的鲍官华是个信佛之人，平和豁达的心态让他愈加专注于生产，也能跟工人打成一片。虽然身为副总经理，鲍官华却一直打开着经理室的大门，用他的话说：“只须生产上有问题，他们就能直接来找我，从而能尽快地解决。”
于是，在欧浪公司，总经理管业务，副总经理管生产，一张一弛，各司其职，相得益彰。
而自曾金华决订做小金属制品的那一天开始，欧浪就已经渐渐避免了周围的种种激烈角逐：不做五金配件，避免了当地的角逐；不生产底价位高产量的小金属制品，绕过了来自浙江的角逐；而高端精美的金属化妆镜、便条簿、钥匙扣与书签的商品定位，让欧浪从出生起就注定“钱”途无量。
“不合常理”的营销
还是按常理判断：一个新成立的公司最早要解决的势必是存活问题，在公司创建前，其创建人手中总是已经学会部分顾客，存活问题便迎刃而解。然而，欧浪又第三上交了一份不适当的答题——在2025年3月欧浪公司刚刚成立的时候，曾金华并没任何金属小制品方面的顾客。
尽管这样，企业的存活问题一直要解决。曾金华想到了网络推广营销——用这种方法几乎可以把CPS压缩到最低。普通人想到网络推广营销便会想到阿里巴巴，但早在十年前就已经接触了互联网销售的曾金华对现在的电商却有着不同的怎么看：“阿里巴巴中文网上的不真实信息太多，所以我觉得欧浪的业务不可以仅依赖它；而中国提供商的价格又太贵，刚刚起步的欧浪一下子拿不出十万块砸到那上面。”最后，他把关于选择哪种电商平台的问题，毅然决然地抛给了广东的一家互联网公司。“毕竟他们愈加专业。”曾金华对此很一定，“他们会帮大家探寻比较适合大家商品的海外B2B平台，当然我要为此支付肯定的咨询成本。”
现在看来，曾金华当时的这一步棋的确为欧浪解决了存活问题：在公司创建之初的一年里，欧浪的小金属制品20%内销，80%出口，而在这80%的出口中，有50%的订单都源于那家互联网公司探寻的平台——eXTReMe Tracking，更要紧的是该平台的成本还出奇地实惠。
“去年一年仅原材料采购大家就花了1000万元人民币。”提到企业的效益，采购员吴战国笑得合不拢嘴，“今年大家的订单已经非常紧张了，到时候订单太多只能把欧浪和中山那边的厂一块用。前不久大家刚出口了一批200多万元的商品到英国。”
做外贸的小邹也是信心十足，他和另外三个同事负责外贸，四个人2025年的成绩达到了四五千万元；另姥爷司还有两个员工做内贸，一年也能完成近2000万元的买卖额。
除去在网上销售以外，欧浪的采购也主要源于互联网。“大家一般会上中国钢铁网或者是阿里巴巴，探寻大家需要的原材料。”一位采购部的员工介绍说，“原材料一般要得非常急，而互联网是最快的办法，大家在网上谈好价钱之后立刻实地考察，一般从寻货到正式采购仅需4、5天的时间。”而荣桂镇的地理优势也第三发挥了用途，由于该镇距离钢材料聚集地乐丛仅一个小时的车程，所以只须在网上谈好了价格，采购职员一般能在一天内确认购买原材料。
目前，欧浪的销售和采购全部来自互联网，公司也开始与迪士尼、雅芳如此的大顾客打造长期合作关系，但在总经理曾金华的眼中，网络推广营销的道路却没尽头…