基于算计的网络媒体广告投放

买卖是基于算计！开始愈加了解为什么说“媒体方案即营销推广方案”了，其实媒体投放和线下经营有着异曲同工之处，门店经营铺非常重要的是什么？地方，地方，还是地方！什么是地方？地方就是流量！譬如闹市区开家门店，天天经过你门店门口有5万人次，有500人进入你门店，有50人购买了你的东西。于是，你就能计算，天天你门店的暴光量有5万次，点击率为1%，实际转化的比例为10%，还可以参考我们的门店天天的租金，来计算单次点击成本和行动成本，即本钱剖析。媒体投放选择的道理其实和做买卖是一样的道理，选择合适的门店，再把我们的货放到货架上，吸引其他人的购买。第一，是选择门店，假如自己是品牌商品，就要选择有档次的商场，假如自己卖的是国内货，则可以选择本钱低的路边小摊子，甚至可以给你按成效付费。那有人会问，还不都一样卖货，做什么要选贵的广告位啊？道理非常简单，由于贵的广告位流量大，表现成效好，不只提高品牌形象，而且交付快，自然卖的贵，比如门户的通栏广告等。卖的贵的地方还有专卖店，比如搜索引擎搜索推广广告，还有定向广告等，顾客群越是精确，卖货的人越是好评估我们的本钱和收益，因此，价格自然也不会实惠，当然，由于省去了品牌暴光的成本，价格还是会实惠不少。因此，流量越大，表现成效越好，人群越精确的广告位，价格就越高！假如你的商品无需打品牌，则可以选择差点的地方，但假如需要打品牌，则还是需要一步步的积累品牌资产，这和企业的市场定位和方案是息息有关的。因此，传播的问题还是营销的问题。话说回来，门店地方固然要紧，好的创意和持续的优化可以提升实际转化的比例，提高点击率和转化购买量。这就需要用心了。比如，一个人在一个地方看到5次广告，不如在5个不同地方看到同一个广告，因此，媒体投放就要考虑不一样的广告地方和形式，来不断刺激大家的注意和新鲜感。而在品牌建设上，也需要有鲜明、统一和持续的宣传方案，而非相互抵消和分散。比如，在新浪博客频道上投放了30万广告，以5块钱一个点击看，有6万点击，参与度1/3算，最后会有2万参与。这就是一个大概的估算办法，可以作为事后成效评估的参考依据，是做买卖的基本考量，也是比较科学好办法。