伴随短视频年代热门，自媒体推广里多了一类新家族，就是网络红人视频推广，最典型的短视频平台就是抖音短视频。作为业内知名的网络推广营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音网络营销推广的需要，电子商务、服饰、餐饮市场顾客对其更有兴趣。
小马识途营销专家在与顾客交流过程中获悉，不少企业对抖音短视频网络红人推广及自媒体推广都不太知道，有些上来就让保证销量，有些让计算一下获得单个用户的本钱，诸这样类的咨询。小马识途马山从事网络推广营销行业多年，这类年同意到到各类型型的咨询，软文推广也要考核用户实际转化的比例，揭秘量的也有，所以这种咨询风格也司空见惯了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网络红人推广的业务。
事实上，短视频网络红人推广的合作方法同微博大V和公众号大号的合作方法类似，唯一有什么区别是展示形式，由图文变成了视频。这类的推广虽然有很好的导流成效，但并不可以准确的算出实际转化的比例，更不可以需要网络红人或自媒体人保证转化多少顾客，那样的话只能让网络红人把你拉到黑名单里。
1、短视频网络红人推广业务模式（抖音短视频为例）
1. 抖音短视频网络红人是什么
指的是常常在抖音短视频发布短视频，有肯定的粉量的用户，被叫做抖音短视频网络红人。粉量的多少并没行业准则，譬如垂直类游戏的，有几万粉的就能称为网络红人了。
2. 抖音短视频网络红人的收费方法
按视频发布的条数收费，按粉量和网络红人的影响力定价。譬如一个30万粉的网络红人，根据5分钱一个粉的价格是，网络红人发布一条视频的价格为15000元（不包括创意的成本）。
3. 抖音短视频网络红人的推广方法
把商品信息软植入到网络红人的视频中，进行发布，譬如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，譬如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网络红人的账号发布。
4. 抖音短视频网络红人的竞价推广效果
这是不少顾客最关心的问题，也是抖音短视频网络红人最不可以保证的。抖音短视频网络红人推广偏向于品牌揭秘，品牌揭秘的特征是起效慢、转化步骤没办法监控。所以，以成效广告的思维来投抖音短视频网络红人广告，会比较受伤。
2、短视频网络红人推广业务合作步骤
短视频网络红人推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做成效广告业务里面，这2个称呼是顾客和途径。为何称呼不同呢，是由于他们在不一样的业务延续而来的。
抖音短视频网络红人推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音短视频网络红人，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。成效广告是互联网+广告的延续，从销售成本、行动成本、单次点击成本如此演变来的，里面只有顾客和途径两个称呼。
抖音短视频网络红人业务的合作步骤是：业务咨询（甲方）|业务介绍（乙方）|商品介绍（甲方）|商品评估（乙方）|出营销策略（乙方）|确定合作（甲方）|视频拍摄（乙方）|视频验收（甲方）|发布推广（乙方）|结案报告（乙方）。
1. 业务咨询：
看过这篇文章后，就不要在去问收费标准的了。直接问他们有哪些样的网络红人资源，合适我们的商品就好，由于不一样的商品需要不相同种类型的网络红人去推，像卖女装的，就需要美女网络红人来推，若是那种宠物类网络红人就不适合了，譬如二豆。
笔者有遇见顾客是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的父母，我给他们推荐的是母婴和教育类的网络红人资源，会更容易形成转化。
2. 业务介绍：
一般是把自己家里做的最好的案例拿给甲方看，譬如大家做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自己家里的网络红人资源价格给到甲方看，用那句话来讲就是合约则谈，不合免谈。
3. 商品介绍：
甲方对乙方的价格可以同意，并且有兴趣时，会介绍下我们的商品，看乙方有哪些好的推广建议或者策略。
之前遇见过，无论如何问甲方，是哪种产品，他们就是严守秘密，愣是不说自己是哪种产品，还问东问西的，如此的人非常合适去做保密工作。
主如果不了解甲方是哪种产品的状况下，乙方非常难去做出适合的营销策略，即使是电子商务，洗衣机和电视两个商品，去找抖音短视频网络红人推广，思路就完全不同的。
4. 商品评估：
这个环节相对来讲会比较要紧了，后面乙方的营销策略和创意都是来自商品评估。
商品评估主如果评估商品的卖点、属性、购买步骤、用户特征等等，依据这类来策划策略。上次有个做化妆品的顾客，大家甚至会知道，这个商品的下半年的研发计划，会有哪些新产品，好应用到创意中去。
5. 拟定营销策略：
这里的营销策略指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音短视频网络红人推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号有什么区别了。微博和公众号对创意的需要不高，只须文章和图片没大问题，就能获得揭秘。
抖音就不同了，若创意不好，即使是几百万粉的网络红人，一样没多少揭秘量的，相反的是，即便没多少粉的网络红人，假如创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。
大家有个不到5万粉的游戏小网络红人，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么定义呢——譬如一个粉揭秘一次，视频创意普通的状况下，一个300万粉的网络红人发条视频播放量也就是这类了。
所以，抖音短视频网络红人推广重视的是乙方的创意团队，这也是为何甲方不会自己去找网络红人谈合作是什么原因，甲方不会拍，网络红人不会策划，两者配合拍出的成效不言而喻。这就是大家存在的价值的了，我常常给底下的人说，常识是可以变现的，指的就是卖创意。
6. 确定合作：
经过上面几个环节，甲方要么感觉乙方离谱，不合作，要么感觉资源和创意非常匹配，可以合作，当确定合作后，就开始实行。
7. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网络红人的性格特点不同，耗时也不同。有些做事比较拖沓，拍的比较慢。有些网络红人做事干脆，性格好，一两天就拍好了。
作为乙方，在和网络红人交流中，也会依据网络红人自己的性格特点来推荐，比较喜欢推配合度较高的网络红人。
由于视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇见脾气不好的，就非常难说了。大伙应该都有做策略的历程吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格特点秉性就很重要了，那种撂挑子不干的职员，也是有些。
8. 视频验收：
视频拍好后，会发给甲方预览，就像大家做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即使不懂，譬如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的状况，还是挺少的，一般都要改一遍的。
这里要注意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超越2次的视频修改是要收费的。
9. 发布推广：
视频双方确定没问题，就根据先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网络红人删除竞品的评论，和引导客户体验甲方的商品。抖音短视频里面评论区是能否有转化的重点。
10. 结案报告：
最后的数据总结，会把播放量的截图附上，由于在普通用户那里是看不明白网络红人视频的播放量的，需要网络红人提供截图过来，用以证明揭秘次数。对于有保播放量的顾客需要提供这个，也可以不需要提供。
3、抖音短视频网络红人推广的需要注意的地方
1. 视频被删的风险
这是我做抖音短视频网络红人业务遇见最大的问题：抖音短视频官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。
什么是广告性质明显，并没一个明确的指标。所以大家在拍视频时，需要依据过往经验，自己拿捏。
目前在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的筹备。视频补发是如此规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超越24小时，或者由于甲方缘由，譬如非要露出logo，被删的，就不需要补发了。
2. 保证成效的办法
既然是品牌广告，若想有成效，最好的方法是同一用户面前，多次揭秘。
那样一个网络红人视频，就有的薄弱了，最好的方法是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热门，这也是为何大公司喜欢买“挑战”是什么原因，一个挑战几万条视频，一个用户比较容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的需要非常高，合适大公司。
3. 两微一抖组合推广更适合
做品牌揭秘的最后目的是为了转化、为了成交、带来收益，那样单独推抖音短视频网络红人业务，或许会非常有成效，也会成效较弱。
我的建议是，微博、公众号加抖音短视频，三者一块用力，会更容易打出成效来，将来的网络营销推广都是组合式的推广。当然，首要条件是对单个平台要及其的认知。
4、综上
对短视频网络红人推广的业务做了简单的说明，实质操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销专家觉得短视频网络红人推广是一种灵活多变的推广，价格常常变那是正常状态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也会平台机制变了，有的内容网络红人不乐意推广了，这类都是没办法控制的，所以小马识途建议做短视频网络红人推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。